HIS按区域、医院的规模、站点数等还有个基本的报价。人家PACS直接就没有标价，弄得转行做PACS销售的都糊涂了。

引用mouse @ 2006-06-04 13:37)

呵呵，补充谭兄弟的话：好的销售人员能够把石头卖到玉石的价，差的销售人员给他块玉石连石头价也卖不出手。

卖到玉石的石头终究是石头，如果不是物有所值，那只能是欺骗。

这个就是您所推崇的“好的销售人员”？

用友erp就是坚决走商品化的的道路

最终导致:没有个性化,只有低价格

商品化的就是想企图浪括用户所有的需求,最终导致软件越来越庞大,稳定性越来越差,维护越来越困难

好的销售人员就是要讲究送红包的册略

只要送的让他开心,让他放心,自然把石头卖到玉石的价了