6、        寻找新的客户，实际上是寻找新的包袱。由于前面论述的五点，导致HIS公司生存艰难，所以必须寻找新的客户来维护运转，新客户的要求高出价低，HIS公司尾大难甩，仍然沿用项目化操作方式，实际上为自己寻找了一个新的包袱，客户越多，公司死的越快，没有客户，公司死的更快。

在你手下死掉的HIS公司有多少？

到现在虽然没死，也是将死。这是大部分项目化HIS公司的宿命。你可以拿我这些批判问各大HIS公司老总，问问他们现状到底如何？
而一部分项目化公司情况会好一些，主要是他们做得都是较大型医院，合同金额也高很多，所以可以按项目化方式来运作，如：众邦、瑞得等。

Why not offer your clients with support contracts? Will your clients accepts the support contract?

In North America, 90%  of the HIS vendors' revenue come from the support contracts with  clients.

因为：国情不同，中国提倡“自力更生”，能节省的就节省。
思维方法不同，多一事不如少一事。

[QUOTE]最初由 jhs1 发表
[B]因为：国情不同，中国提倡“自力更生”，能节省的就节省。
思维方法不同，多一事不如少一事。 [/B][/QUOTE]

If what you said is true ,i believe chinese HIS will keep on running in a very very low level. Because Hospitals and HIS vendors that interact to form a ideal HIS.  Both sides  can't do anything better alone.

任何事物的发展，都有一个循序渐进的过程，一蹴而就不符合事物发展的必然规律，HIS软件不能脱离医院或医疗行业的现状去做现在并不十分需要的东西，满足现状略有超前即可。
HIS软件只是HIS公司的一个重要组成部分，再好的软件不能很好地实施，再好的公司不能选择适合自己的运作模式，都会陷入困境的。